企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，它是連接市場(chǎng)需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要途徑，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)，更是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。7月8-10日，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊老師為總裁55班同學(xué)帶來(lái)《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》精彩課程，講授新形勢(shì)下中小企業(yè)如何做好營(yíng)銷戰(zhàn)略管理及創(chuàng)新，助力企業(yè)快速發(fā)展。
（本次課程嚴(yán)格按照防疫要求舉辦，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了嚴(yán)格防疫審查工作，逐個(gè)進(jìn)行"二碼"聯(lián)查，測(cè)量體溫、登記信息，確保課程活動(dòng)安全順利進(jìn)行。 ）
程紹珊
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁
課程回顧
營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈，是企業(yè)的生命線。程紹珊老師圍繞營(yíng)銷模式、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略及其組織、管理在內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內(nèi)容：
1、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境：新型營(yíng)銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創(chuàng)新不夠，精度差，投入產(chǎn)出不成正比，營(yíng)銷隊(duì)伍管理難度大，新生代人員成長(zhǎng)滯后。
2、針對(duì)企業(yè)客戶，設(shè)定四項(xiàng)指標(biāo)分析：收入排行，利潤(rùn)貢獻(xiàn)排行，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，費(fèi)用成本排行。
3、新時(shí)代對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響因素：新消費(fèi)群體的崛起，產(chǎn)品智能互聯(lián)化，渠道重構(gòu)和整合，營(yíng)銷傳播改變。新生代消費(fèi)者：需求升級(jí)，重健康、品質(zhì)、服務(wù)、品味、個(gè)性、時(shí)尚等。消費(fèi)情景與行為發(fā)生變化：注重過(guò)程體驗(yàn)，偏好社交與娛樂(lè)，購(gòu)買場(chǎng)景多樣隨意。
4、用戶需求發(fā)生了巨大變化：有情感需求，個(gè)性需求，參與需求。企業(yè)要多做內(nèi)容，少做硬廣，多做創(chuàng)意，少做官宣。
5、面對(duì)新時(shí)代營(yíng)銷市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?cè)兴季S，在創(chuàng)新營(yíng)銷上需要遵從由競(jìng)爭(zhēng)到顧客、從價(jià)格到價(jià)值、從交易到關(guān)系、從產(chǎn)品到方案的理念轉(zhuǎn)變。典型場(chǎng)景標(biāo)配，包括以大品提升優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)增加價(jià)值，以體驗(yàn)擴(kuò)大差異，以互動(dòng)深化關(guān)系，以系統(tǒng)提高效率幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷。
6、 跨界整合營(yíng)銷：共享渠道的異業(yè)合作，互補(bǔ)產(chǎn)品的跨界合作，同調(diào)品牌的協(xié)同造勢(shì)，相關(guān)服務(wù)的跨界整合。利用流量變現(xiàn)，實(shí)行價(jià)值倍增，高頻低價(jià)，低頻高價(jià)的模式。
7、通過(guò)SWOT模型分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
8、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇思路：市場(chǎng)集中化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場(chǎng)專業(yè)化，選擇專業(yè)化，完全市場(chǎng)覆蓋。
9、強(qiáng)化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，單品突破，多品組合，細(xì)分覆蓋，動(dòng)態(tài)升級(jí)。
10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內(nèi)涵魅力化，品質(zhì)功能魅力化，形式外延魅力化，過(guò)程體驗(yàn)魅力化，消費(fèi)群體魅力化。
企業(yè)的發(fā)展離不開自主創(chuàng)新。面對(duì)不確定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，企業(yè)管理者（創(chuàng)業(yè)者）面臨的最大考驗(yàn)，不是有沒(méi)有眼光、有沒(méi)有遠(yuǎn)見、有沒(méi)有靠譜的成功學(xué)，而是有沒(méi)有"進(jìn)化和迭代的能力"。
課后同學(xué)們認(rèn)真完成作業(yè)，在課上分享并與其他同學(xué)互動(dòng)討論，程老師最后點(diǎn)評(píng)解答問(wèn)題并提出建議。
本次課程干貨滿滿，授課中程老師通過(guò)知名企業(yè)的真實(shí)案例，深入剖析了營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，他授課詼諧幽默，不斷引發(fā)同學(xué)們的陣陣掌聲。課后許多同學(xué)表示感悟良多，獲益匪淺。
聯(lián)誼晚宴
7月9日晚，在班委成員及班宴籌備組同學(xué)精心組織下，55班于‘安徽人家’舜盧店枕山堂廳舉辦了盛大的班級(jí)聯(lián)誼晚宴 。
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大家穿著統(tǒng)一體恤衫出席晚宴，并于簽到處合影留念。因許久未見，同學(xué)們相互關(guān)切問(wèn)好，愉悅暢談，彰顯著濃濃的同學(xué)情意。
55班李穎、王蕾、欒好湖、劉永波四位同學(xué)主持了本次聯(lián)誼晚會(huì)。
張文社主任在晚宴致辭中簡(jiǎn)單回顧了55班開學(xué)以來(lái)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)班委會(huì)為班級(jí)工作的熱情付出，以及全體同學(xué)對(duì)教學(xué)工作給予的積極支持和配合表示了深深感謝。希望55班越來(lái)越好。
班長(zhǎng)代表也送上誠(chéng)摯的祝福，表示一定帶領(lǐng)好班級(jí)和大家攜手同進(jìn)。
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晚會(huì)在熱烈的歌舞中火爆開場(chǎng)，帶動(dòng)了場(chǎng)下同學(xué)們的熱情。接踵而至的節(jié)目和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)使整個(gè)晚會(huì)氛圍高昂、笑語(yǔ)不斷。再次真誠(chéng)的感謝班級(jí)友情贊助禮品的所有同學(xué)。與此同時(shí)，大家共同為7月份過(guò)生日的同學(xué)送上美好的生日祝福！
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情滿55，感恩有你。相信這個(gè)難忘的夜晚將成為55班同學(xué)的共同美好記憶。祝福55班同學(xué)！
特別鳴謝以下同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)的大力贊助：
二組 姚寶玉 山東海峰建筑安裝工程有限公司
二組 劉永波 山東國(guó)承堂醫(yī)療科技有限公司
五組 王炳晨 濟(jì)南益匯堂貿(mào)易有限公司
三組 李 穎 濟(jì)南福來(lái)利食品有限公司
五組 李曉娜 德州屠記扒雞有限公司
五組 董 舉 山東視秀通智能科技有限公司
五組 王增強(qiáng) 山東正恒電力集團(tuán)有限公司
三組 趙 軍 山東健澤棟建筑工程有限公司
三組 王世杰 山東東方藝海公關(guān)策劃有限公司
三組 徐小川 山東舜建信達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司
二組 李向前 泰山名飲奧體中路店
六組 呂 慧 青島比鄰美加出國(guó)咨詢有限責(zé)任公司
三組 朱 燕 山東新大印刷有限公司
六組 李富瑞 山西忻德祥廣告有限公司
（以上排名不分先后）
