在當下競爭激烈的商業環境中，創業者與管理者在營銷戰略和團隊管理方面的難題日益凸顯。為幫助企業解決這些痛點，3月21-22日，特別邀請到原金蝶軟件/妙可藍多副總裁朱冠舟老師，為創新經營管理總裁59、60班同學帶來《企業營銷戰略管理》精彩課程。朱冠舟老師不僅有著豐富的企業高管經驗，還是B2B/B2G企業業績增長導師，以及清華、北大等近20所高校EMBA課程導師。此次課程針對眾多企業存在的缺乏科學銷售管理體系、管理認知淺顯、團隊管理低效等問題展開。

朱冠舟 老師

課程伊始，朱冠舟老師針對創業者與管理者在營銷戰略規劃及團隊管理中的顯著挑戰，深入剖析了問題根源。隨后，他圍繞戰略規劃、銷售管理、客戶管理、策略制定、團隊管理以及體系建設等核心方面，展開了全面細致的講解。通過豐富的案例和實戰經驗，朱老師講授了戰略營銷規劃和年度經營計劃的制定方法，分享了TOB/TOC客戶商機挖掘與銷售漏斗管理技巧，講解了精準識別客戶關鍵角色和有效管理客戶關系的方法，以及如何科學設定和拆解公司年度商機儲備目標。

此外，他還闡述并剖析了制定產品方案和競爭策略、提升市場活動效果的策略，并分享了團隊能力復制、薪酬績效等管理方法，全面助力同學們掌握銷售團隊管理要領，構建科學系統的銷售管理體系。

同學們不僅掌握了戰略營銷規劃和年度經營計劃的制定技巧，學會了從宏觀視角審視全局，為企業營銷進行全局布局。而且通過大客戶銷售漏斗管理的深入學習，切實提升了商機轉化能力，能夠更加精準地把握銷售良機；同時，精準識別客戶關鍵角色及有效管理客戶關系的方法論，為同學們優化客戶管理策略、提升客戶管理水平提供了全新的思路和方向。

此外，朱冠舟老師還特別強調了所謂好的管理指的是：清晰的業務邏輯和管理邏輯；精細、精準的管控流程，可落地的業務策略和工具；可量化的衡量指標(獎懲落地)；到位的團隊能力與執行力；以及不厭其煩的檢核、檢核、再檢核！優化、優化、再優化！

朱冠舟老師授課風格既科學實用又風趣幽默，講解邏輯嚴謹且深入淺出，能夠巧妙地將復雜的理論知識轉化為易于理解的實踐智慧，深受同學們好評。兩天的課程學習，同學們對建立科學系統的銷售管理體系有了清晰的認知和實踐方向。

總裁59班主題辯論賽

第一天下午課后，總裁59班舉辦了一場別開生面的辯論賽。辯論圍繞"AI銷售能否代替傳統銷售"主題展開，傳統銷售的穩扎穩打與人情練達，對陣AI銷售的高效精準與數據為王。同學們各抒己見，暢所欲言，現場思維火花四濺，展現了一場精彩的思想碰撞。

結 語

在VUCA時代，科學戰略是羅盤，組織能力是引擎。銷售漏斗不是工具，而是作戰地圖；團隊能力復制要實現從'英雄主義'到'標準化作戰'。愿各位同學將這些理念融入實踐，以戰略定力駕馭不確定性，用組織效能點燃增長引擎，為企業增長開創新的未來。