在當下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者與管理者在營銷戰(zhàn)略和團隊管理方面的難題日益凸顯。為幫助企業(yè)解決這些痛點，3月21-22日，特別邀請到原金蝶軟件/妙可藍多副總裁朱冠舟老師，為創(chuàng)新經(jīng)營管理總裁59、60班同學帶來《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》精彩課程。朱冠舟老師不僅有著豐富的企業(yè)高管經(jīng)驗，還是B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師，以及清華、北大等近20所高校EMBA課程導師。此次課程針對眾多企業(yè)存在的缺乏科學銷售管理體系、管理認知淺顯、團隊管理低效等問題展開。

朱冠舟 老師

課程伊始，朱冠舟老師針對創(chuàng)業(yè)者與管理者在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及團隊管理中的顯著挑戰(zhàn)，深入剖析了問題根源。隨后，他圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售管理、客戶管理、策略制定、團隊管理以及體系建設等核心方面，展開了全面細致的講解。通過豐富的案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗，朱老師講授了戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的制定方法，分享了TOB/TOC客戶商機挖掘與銷售漏斗管理技巧，講解了精準識別客戶關鍵角色和有效管理客戶關系的方法，以及如何科學設定和拆解公司年度商機儲備目標。

此外，他還闡述并剖析了制定產品方案和競爭策略、提升市場活動效果的策略，并分享了團隊能力復制、薪酬績效等管理方法，全面助力同學們掌握銷售團隊管理要領，構建科學系統(tǒng)的銷售管理體系。

同學們不僅掌握了戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的制定技巧，學會了從宏觀視角審視全局，為企業(yè)營銷進行全局布局。而且通過大客戶銷售漏斗管理的深入學習，切實提升了商機轉化能力，能夠更加精準地把握銷售良機；同時，精準識別客戶關鍵角色及有效管理客戶關系的方法論，為同學們優(yōu)化客戶管理策略、提升客戶管理水平提供了全新的思路和方向。

此外，朱冠舟老師還特別強調了所謂好的管理指的是：清晰的業(yè)務邏輯和管理邏輯；精細、精準的管控流程，可落地的業(yè)務策略和工具；可量化的衡量指標(獎懲落地)；到位的團隊能力與執(zhí)行力；以及不厭其煩的檢核、檢核、再檢核！優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化！

朱冠舟老師授課風格既科學實用又風趣幽默，講解邏輯嚴謹且深入淺出，能夠巧妙地將復雜的理論知識轉化為易于理解的實踐智慧，深受同學們好評。兩天的課程學習，同學們對建立科學系統(tǒng)的銷售管理體系有了清晰的認知和實踐方向。

總裁59班主題辯論賽

第一天下午課后，總裁59班舉辦了一場別開生面的辯論賽。辯論圍繞"AI銷售能否代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售"主題展開，傳統(tǒng)銷售的穩(wěn)扎穩(wěn)打與人情練達，對陣AI銷售的高效精準與數(shù)據(jù)為王。同學們各抒己見，暢所欲言，現(xiàn)場思維火花四濺，展現(xiàn)了一場精彩的思想碰撞。

結 語

在VUCA時代，科學戰(zhàn)略是羅盤，組織能力是引擎。銷售漏斗不是工具，而是作戰(zhàn)地圖；團隊能力復制要實現(xiàn)從'英雄主義'到'標準化作戰(zhàn)'。愿各位同學將這些理念融入實踐，以戰(zhàn)略定力駕馭不確定性，用組織效能點燃增長引擎，為企業(yè)增長開創(chuàng)新的未來。