導語：當今VUCA時代，傳統增長模式失效，碎片化努力難獲持續成功，企業常陷“有增長無利潤、有戰術無戰略、有想法難落地”的困境；要實現可持續良性增長，既需敏銳的市場洞察力，更要有前瞻性戰略規劃與穩健運營能力。

在總裁62班新生見面會的溫情氛圍尚未褪去之際，11月15日-16日，管理學博士、著名實戰派管理專家、中國造隱形冠軍評選評委劉百功老師，繼續為總裁60、61、62班的同學們帶來《企業良性增長系統©構建——戰略、策略和執行》核心課程。課程圍繞"戰略-策略-執行"三大核心板塊，以理論結合多個相關實戰案例的形式，為同學們拆解從戰略規劃到落地執行的全鏈路增長方法論，助力企業穿透經濟周期，實現高質量良性增長。

課程回顧

劉百功 老師

課上，劉百功老師以"宏觀分析+案例拆解+工具賦能+實戰落地"的多元形式，將抽象的增長邏輯轉化為可直接復用的操作體系。課程中，老師深度剖析海爾、華為、小米、德國蔡司、宗申集團、3M公司等知名企業的增長案例，讓同學們直觀感受不同發展階段企業的增長路徑選擇，同時融入同心多元化、利潤池等實用工具，讓每一個戰略方法都有落地支撐。

PART.01戰略洞察: 錨定周期下的增長方向

課程從宏觀、中觀、微觀三層經濟維度切入，解析企業從"高速增長"到"高質增長"的轉型邏輯。結合"普智咨詢"企業增長系統全景圖，老師拆解了企業從0-1億到10000億不同階段的增長密碼，重點聚焦成熟期企業的三大核心戰略。

通過華為的第二曲線突破案例、海爾的市場精細化運營實踐，老師生動詮釋了"搶占市場份額、第二曲線突破、市場精細化"的戰略內涵。同時引入利潤池工具，指導同學們精準識別市場利潤分布，避開低利潤陷阱，找準高價值增長方向。

PART.02策略選擇: 解鎖七大增長路徑

基于經典戰略管理工具"安索夫矩陣"，劉百功老師詳細拆解了現有市場滲透、新客戶開發、新產品研發、新渠道拓展、以及新區域和新業務、新價值鏈開發等七大增長路徑。針對不同企業的資源稟賦與發展階段，老師通過某公司的新產品研發案例、以及新渠道拓展實踐，展示了如何通過問題導向的思考框架，篩選適配的增長策略。

課程中重點講解的同心多元化工具，通過宗申集團從摩托車制造向相關產業延伸的案例，讓同學們理解如何依托核心能力拓展業務邊界，實現風險可控的多元化增長，為企業開辟新的利潤增長點。

PART.03落地執行: 確保策略轉化為成果

增長的關鍵在于落地。課上，劉老師通過聚焦"戰略目標分解-北極星指標設定-增長模型構建-可行性行為設計-月度復盤精進"的閉環系統，為同學們提供了一套可直接落地的執行工具與流程。同時結合相關案例企業的精細化執行案例，詳細講解了如何將宏觀戰略拆解為可量化、可執行的具體任務，如何通過月度復盤持續優化執行效果。

在成熟市場環境下如何實現良性增長，劉百功老師特別指出未來產業的發展趨勢："產品將被場景替代，行業將被生態覆蓋。"這一趨勢判斷也為同學們后續調整企業戰略、優化執行方向提供了關鍵指引，助力大家在落地中緊跟行業變革，讓增長策略更貼合市場未來走向。

結 語

兩天的課程中，劉百功老師以清晰的邏輯、豐富的案例、實用的工具，將復雜的增長系統拆解為易懂易學的內容。同學們不僅系統掌握了企業良性增長的核心方法論，更通過大量知名企業案例的深度解析，開闊了戰略視野，完成了從"碎片化努力"到"系統化增長"的認知升級。

此次聯誼課程不僅讓三個班級的同學們收獲了專業知識，更搭建了跨班級交流合作的平臺，實現了"學習+鏈接"的雙重價值。未來，山東新商界將繼續聚焦企業發展核心痛點，邀請各領域實戰專家帶來優質課程，為同學企業賦能，助力更多企業在激烈競爭中構建獨特優勢，實現轉型突破與高質量增長。期待更多企業管理者加入學習，共探增長新路徑！