王兆波：為核電線纜“定標(biāo)準(zhǔn)” 領(lǐng)軍同業(yè)

新商界高級管理總裁二十五班

閱讀提示：在新商界總裁班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他戰(zhàn)略眼光的積累打下了基礎(chǔ)。“尤其是一些課程，系統(tǒng)教授了企業(yè)管理、財務(wù)等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業(yè)的運(yùn)營。”他認(rèn)為做到知己知彼，才能對企業(yè)的市場地位有更合理的評估。

【引子】

資金、人才，還有市場前瞻，究竟什么才是企業(yè)經(jīng)營最大的困難？王兆波認(rèn)為這三項往往是“輪流出現(xiàn)”；剛籌來資金，又出現(xiàn)了人才斷檔；剛聘了高級人才，又面臨轉(zhuǎn)型困境；轉(zhuǎn)型后剛駛?cè)肟燔嚨溃l(fā)展的資金缺口又來了……

不過“缺乏大筆資金我們可以做小生意，沒有高級人才我們可以發(fā)掘中級人才，但市場前瞻及企業(yè)轉(zhuǎn)型，是每一個企業(yè)永恒的難題。”王兆波如是說。

王兆波認(rèn)為，企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型，都是生或死的較量，尤其是中小企業(yè)，成功則繼續(xù)，失敗就關(guān)門。

“市場最紅火，就該考慮轉(zhuǎn)型”

股市有句諺語：“當(dāng)小區(qū)里老伯大媽都在說股市上的錢好賺時，就該考慮退市了。”

王兆波不是股神，但他對市場的判斷猶如最冷靜的投資者，“當(dāng)一個行業(yè)到了最熱的時候，我們就要考慮轉(zhuǎn)型了。”

大概在2006年前后國內(nèi)制造業(yè)大發(fā)展，能源市場一片紅火，“就拿山東省來說，每個縣都有自己的小火電廠，全省一年建十個八個火力發(fā)電廠不在話下。”接連投入建設(shè)的火電廠，為華凌帶來了源源不斷的訂單，也讓王兆波嗅到了危機(jī)：“煤炭是不可再生資源，火力發(fā)電廠的建設(shè)和運(yùn)營不可能一直這樣。”

基于對市場細(xì)致的觀察，更堅定了王兆波的判斷：“這個行業(yè)已經(jīng)瘋狂了！”

據(jù)王兆波回憶，此前煤價常年徘徊在每噸一百、兩百元，短短幾年間一躍到每噸千元，依然供不應(yīng)求，在火電站建設(shè)方面更是瘋狂，“當(dāng)時發(fā)電機(jī)組根本生產(chǎn)不過來，各地電廠都在搶，以至于發(fā)電機(jī)組早安裝一天，電廠就愿意多支付萬元！后來居然傳導(dǎo)到發(fā)電機(jī)組的設(shè)計上，圖紙比合同約定早交一天，甲方也愿意多付萬元！”

然而即便準(zhǔn)確判斷了行業(yè)的現(xiàn)狀，也不意味著要有所行動，因為當(dāng)時華凌在工礦企業(yè)配套電纜占據(jù)了極大的份額，尤其是省內(nèi)各大工礦企業(yè)都是客戶，火電站建設(shè)熱潮的慣性就足夠讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。不過“將企業(yè)的未來捆綁在單一行業(yè)是危險的，就好比企業(yè)依賴大客戶，盡管這個大客戶能消化你50%的產(chǎn)能，但一旦它感冒，你就得跟著打噴嚏。”王兆波打了個比方，可以說自從判斷出市場現(xiàn)狀后，企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心就從未動搖過。

要不要轉(zhuǎn)？要！怎么轉(zhuǎn)？王兆波決定還是從電廠配套電纜開始做起。“2008年，國家成立了三大核電公司，我預(yù)感這就是未來發(fā)展的風(fēng)向，于是力主核電電纜項目立項。”

王兆波認(rèn)為，企業(yè)要進(jìn)入一個全新領(lǐng)域至少需要三年，“第一年研發(fā)產(chǎn)品，第二年建立人脈，第三年積累經(jīng)驗，但我沒想到的是這個項目前后做了八年，前六年都是單一的投入，幾乎沒有產(chǎn)出！”

站在市場“高高端”

盡管都是電廠，核電站與火電站的配套電纜完全不是一個概念，“就好像在火電廠，現(xiàn)在除塵做得很好，你就算光著膀子干活也沒問題；但核電廠工作都要套上厚厚的防護(hù)服，要是光著膀子核輻射肯定讓你吃不消。”王兆波如是說明傳統(tǒng)電廠電纜與核電電纜的區(qū)別。

那么華凌的電纜能否勝任“穿防護(hù)服”的工作？“根據(jù)用途不同，核電廠用線纜標(biāo)準(zhǔn)并不一樣，最外圍的線纜標(biāo)準(zhǔn)是K3級，與大部分其他電廠所用線纜差別不大；標(biāo)準(zhǔn)最高的是K1級，是用在核反應(yīng)堆內(nèi)部的。目前我們不僅能生產(chǎn)K1級別的電纜，還是三代核電AP1000中國唯一一家核電電纜技術(shù)轉(zhuǎn)化單位。”

現(xiàn)在雄厚的技術(shù)儲備，緣于當(dāng)年對市場形勢的高瞻遠(yuǎn)矚。不過連續(xù)六年幾乎沒有產(chǎn)出的投入，很難用“高瞻遠(yuǎn)矚”來說服別人。

事后回想，王兆波用“孤軍奮戰(zhàn)”來描述自己的狀況，“跟同行聊天，不少人都評價我判斷錯了。我估計廠子里也有不少人這么想，但自己又不能一一解釋，還要推著大家一起走。在精神上對自己也是一種傷害。”

王兆波坦言：“如果我們是股份制公司，那么我想核電電纜的立項就會被董事會駁回；如果我們是國企，連續(xù)幾年不計回報的投入肯定會讓領(lǐng)導(dǎo)找你談話。”

然而王兆波堅持了下來，這恐怕不是單純的信念所能支撐的。“那幾年的堅持雖然辛苦，轉(zhuǎn)型的時機(jī)與細(xì)節(jié)也值得商榷，但是我從來沒有懷疑過公司轉(zhuǎn)型的大方向。”王兆波認(rèn)為，公司轉(zhuǎn)型的決策，是建立在對市場多年觀察的基礎(chǔ)上，矛盾也只是局部引發(fā)。

一點通、點點通。成功研發(fā)出反應(yīng)堆級別的線纜，華凌得到的不僅僅是源源不斷的業(yè)務(wù)。

“核電廠的建設(shè)周期，國際上通用的標(biāo)準(zhǔn)是48個月，48個月內(nèi)都需要穩(wěn)定供貨；目前國內(nèi)核電廠建設(shè)也逐漸進(jìn)入高潮，預(yù)計全國每年建設(shè)7、8個。”這個領(lǐng)域?qū)€纜的需求極大。

如上所述，反應(yīng)堆所用K1級別線纜標(biāo)準(zhǔn)很高，設(shè)計使用壽命高達(dá)60年，“目前民用建筑的設(shè)計使用壽命是70年，但大部分電纜只有20年的使用壽命，我們?yōu)槭裁床荒軐⒍叩脑O(shè)計壽命統(tǒng)一起來？”于是參考核電線纜的設(shè)計，華凌重新?lián)Q版、編寫新標(biāo)準(zhǔn)，“目前建筑領(lǐng)域采用的就是我們的標(biāo)準(zhǔn)。”于是，以核電線纜為點，華凌的產(chǎn)品線一下子豐富了。

公司經(jīng)營最近的一項重大業(yè)績，是濟(jì)南地鐵R1線的中標(biāo)。“都說地鐵、高鐵標(biāo)準(zhǔn)是線纜的高端，那核電線纜標(biāo)準(zhǔn)呢？有位專家就稱其為‘高高端’。”王兆波認(rèn)為，占據(jù)了市場標(biāo)準(zhǔn)的“高高端”，就意味著任何領(lǐng)域線纜的使用標(biāo)準(zhǔn)都不在話下。

“現(xiàn)在不僅是核電，公司憑借自主研制新型電線電纜的能力，被認(rèn)定為國家企業(yè)技術(shù)中心、新能源電纜國家地方聯(lián)合工程實驗室。光伏、風(fēng)電等其他新能源線纜，都用的是我們的標(biāo)準(zhǔn)。而且我們現(xiàn)在還能做汽車充電樁、包括汽車線束的線纜，可以說橫跨很多領(lǐng)域。”

我的“地盤”，標(biāo)準(zhǔn)做主

除了市場前瞻和轉(zhuǎn)型魄力，王兆波給公司最深的烙印，恐怕就是對標(biāo)準(zhǔn)，尤其是“高高端”這樣標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)念了。

說起自己的執(zhí)念，王兆波也是感慨良多，“上世紀(jì)80年代我做電纜銷售，親眼看到一些‘國營大廠’的運(yùn)營不按標(biāo)準(zhǔn)來，既不執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也無視合同制定的標(biāo)準(zhǔn)。有時候我答應(yīng)人家15號供貨，結(jié)果下個月15號了貨還沒齊。我已經(jīng)給了客戶承諾，盡管不是我能決定的，但供貨既不能保質(zhì)保量，又不能按時，我自己心里很愧疚。”基于這種愧疚，王兆波在上世紀(jì)90年代初“單干”后就給自己立下規(guī)矩：嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格按照合同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

這個規(guī)矩延續(xù)至今。

“‘標(biāo)準(zhǔn)’對于一些小企業(yè)來說只是參考，甚至‘國標(biāo)’都成了最高標(biāo)準(zhǔn)。要知道如果連‘國標(biāo)’都達(dá)不到，這產(chǎn)品就不應(yīng)該生產(chǎn)銷售的，最低標(biāo)準(zhǔn)居然成了最高！”對于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)念，讓王兆波的公司行業(yè)領(lǐng)先。

其次是合同執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，他說每個月22日就是公司的付款日，“不用供應(yīng)商催，我們財務(wù)自動會把錢打給他們；某些廠家還要請甲方財務(wù)吃飯，這種情況在我們公司是根本不存在的。”付款如此，供貨自不必說。

再就是內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)，他首先踐行了“內(nèi)部發(fā)現(xiàn)只獎不罰”標(biāo)準(zhǔn)，“有種說法是‘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是罰出來的’，以前公司也這么認(rèn)為，后來發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題根本解決不了。”經(jīng)過調(diào)研，王兆波發(fā)現(xiàn)車間已形成互保體制，發(fā)現(xiàn)問題沒人匯報。

于是王兆波“只獎不罰”，“前提是內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，只要出廠前發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，一律獎勵。”到后來不僅產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，這筆獎金也很難發(fā)出去了。

王兆波生長在沂蒙老區(qū)的一個農(nóng)民家庭，家中長輩堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事的家風(fēng)，在潛移默化地植入了他的靈魂深處。

而在總裁班學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他戰(zhàn)略眼光的積累打下了基礎(chǔ)。“尤其是一些課程，系統(tǒng)教授了企業(yè)管理、財務(wù)等方面，這讓我能從更全面的角度考慮企業(yè)的運(yùn)營。”他認(rèn)為做到知己知彼，才能對企業(yè)的市場地位有更合理的評估。

由于長期堅持上述三個標(biāo)準(zhǔn)，華凌早已晉升為全國電線電纜標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會會員單位，這種堅持王兆波認(rèn)為既與父母的言傳身教有關(guān)，也離不開在山大總裁班的學(xué)習(xí)；王兆波治下的公司有理由通過產(chǎn)品的“高高端”，繼續(xù)用高標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)軍線纜行業(yè)！

公司簡介

山東華凌電纜有限公司成立于1997年，是一個集電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來，先后取得了“3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證”“CQC產(chǎn)品認(rèn)證”“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”“ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證”“OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”“MA認(rèn)證”，獲批國內(nèi)核電電纜院士工作站，榮獲“山東省省長質(zhì)量獎”“山東省名牌產(chǎn)品”“全國守合同重信用企業(yè)”“山東省消費(fèi)者滿意單位”“魯班獎”“濟(jì)南市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎”“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”，支持第十一屆全運(yùn)會重點工程建設(shè)貢獻(xiàn)獎等。