【閱讀提示】潘峰特別感激自己在新商界高級管理總裁班學(xué)習(xí)的這段經(jīng)歷，他從與專家教授、同學(xué)企業(yè)的管理經(jīng)驗的分享中汲取“營養(yǎng)”，再次升華自己，做出了讓匯中環(huán)保走向科研道路的戰(zhàn)略決策；同時，他還成功地與山東大學(xué)能動學(xué)院、環(huán)境學(xué)院達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

本期學(xué)員：潘峰，山東匯中環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理（新商界高級管理總裁三十三班）。“昨天晚上剛從杭州回來，這次與環(huán)保圈內(nèi)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度交流發(fā)現(xiàn)，‘環(huán)保管家’是趨勢，更堅定了我們朝著這種治理環(huán)境污染新商業(yè)模式努力的念頭。”山東匯中環(huán)保工程有限公司（下稱“匯中環(huán)保”）總經(jīng)理潘峰對記者透露，他所提及的會議，是2017年11月16日至18日在杭州舉行的中國環(huán)境企業(yè)家年會，這是一個被環(huán)境產(chǎn)業(yè)界譽(yù)為高端資源匯集的年度盛會。

據(jù)悉，這次年會上，清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院環(huán)境管理與政策教研所所長常杪作了一場名為《構(gòu)建“環(huán)保管家”全國的垂直業(yè)務(wù)體系和橫向生態(tài)體系》的報告，再次讓“環(huán)保管家”成為環(huán)保界熱詞，在第三方環(huán)境治理機(jī)構(gòu)和企業(yè)中引發(fā)廣泛討論。

“環(huán)保管家”自去年開始出現(xiàn)，對于行業(yè)將會產(chǎn)生什么影響？匯中環(huán)保為何要將其作為下一步突圍的方向？

省時省錢 業(yè)主減憂

“一個熱電排污項目，中標(biāo)的環(huán)保公司報價比我們低了200萬元，項目投運(yùn)不到一年，業(yè)主就給我打電話求救，低價中標(biāo)的公司治污效果沒達(dá)到，要我們幫忙進(jìn)行后續(xù)整改。”潘峰講述了自己的親身遭遇，入行近20年，這種狀況并不少見，這一方面暴露出環(huán)保市場魚龍混雜的現(xiàn)狀，另一方面也折射出正規(guī)的環(huán)境管家公司的確可以大量減少企業(yè)的成本開支，省去許多麻煩。

在污染排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升、環(huán)保形勢趨嚴(yán)的背景下，對于業(yè)主方而言，“環(huán)保管家”從對區(qū)域、項目或企業(yè)排污情況調(diào)查開始，到設(shè)計針對性治污方案，再根據(jù)需求研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，最后運(yùn)營治污設(shè)備等全環(huán)節(jié)，可以為一個區(qū)域、項目或者企業(yè)提供定制化的、全產(chǎn)業(yè)鏈的第三方治污服務(wù)，因此受到市場追捧。

在潘峰看來，“作為‘管家’，第三方治污的產(chǎn)業(yè)鏈可以繼續(xù)延伸，比如，為了某個排污企業(yè)成立專門的公司來操作相應(yīng)的治污項目，甚至可以參股、控股等。”不少大型環(huán)境治理企業(yè)將其看做是第三方環(huán)境治理的“升級版”。據(jù)悉，匯中環(huán)保是省內(nèi)首家由專業(yè)技術(shù)人員組建的集團(tuán)性環(huán)保公司，主營業(yè)務(wù)涵蓋了煙氣脫硫、脫硝、水處理等工程的設(shè)計設(shè)施總承包。旗下又有環(huán)境工程設(shè)計院、山東金澤環(huán)保科技有限公司、山東邦友德機(jī)電設(shè)備有限公司，潘峰透露，其計劃先在省內(nèi)的化工園區(qū)嘗試“環(huán)保管家”模式，目前已經(jīng)初步洽談了一個園區(qū)。

為何要先從化工園區(qū)入手？潘峰認(rèn)為，山東化工產(chǎn)業(yè)安全轉(zhuǎn)型升級五年專項行動背景下，針對部分化工企業(yè)安全、環(huán)保、能耗不達(dá)標(biāo)、資源浪費(fèi)等現(xiàn)狀，化工園區(qū)正在集中清理整頓，省、市級化工園區(qū)就是一塊龐大的市場。

搭建全新產(chǎn)業(yè)鏈

在上述中國環(huán)境企業(yè)家年會上，潘峰對同期舉辦的“環(huán)保管家”（業(yè)務(wù)）實(shí)戰(zhàn)班特別感興趣。據(jù)悉，今年，千余名環(huán)境企業(yè)家從這里畢業(yè)，這一環(huán)境產(chǎn)業(yè)資源平臺現(xiàn)匯聚了我國及日本、韓國、美國、德國等國家和地區(qū)環(huán)境企業(yè)家資源，平臺內(nèi)的業(yè)務(wù)合作突破千億元人民幣。“之前一直認(rèn)為同行是冤家，如今看來，在這樣的平臺里，有更多合作的機(jī)會和共享的資源，能讓企業(yè)快速應(yīng)對市場和行業(yè)的變化。”潘峰表示，也是在這里，他進(jìn)一步認(rèn)識到，“環(huán)保管家”模式是將服務(wù)與治理打通，形成全新產(chǎn)業(yè)鏈，會成為環(huán)境第三方環(huán)境服務(wù)的主流發(fā)展模式。

據(jù)悉，環(huán)保行業(yè)不乏新入局者，近一兩年，山東本土大氣治理市場就出現(xiàn)了園林、安裝公司的身影，“環(huán)保管家”的出現(xiàn)，讓環(huán)境治理第三方市場迎來洗牌潮，技術(shù)單一、業(yè)務(wù)輻射面小的公司會被淘汰出局。而對于老牌環(huán)保企業(yè)而言，如何利用業(yè)務(wù)優(yōu)勢，開發(fā)具有特色的管家服務(wù)體系和與關(guān)聯(lián)環(huán)保企業(yè)形成業(yè)務(wù)協(xié)作平臺，面向園區(qū)和企業(yè)提供系統(tǒng)化的管家定制服務(wù)，是一次不小的挑戰(zhàn)。

比如，匯中環(huán)保之前的業(yè)務(wù)多聚焦于大氣治理領(lǐng)域，每年的拿單量在2億元至3億元之間，但在土壤修復(fù)及危廢處理、光污染、噪聲污染等細(xì)分領(lǐng)域，涉足不多。另外，“環(huán)保管家”基于“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)，能提供智能化的預(yù)警、風(fēng)險排查、應(yīng)急處置等服務(wù)，其對于技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計有非常高的要求，如何破題現(xiàn)實(shí)困難？

潘峰透露，匯中環(huán)保之前接觸過加拿大、德國等國家和地區(qū)先進(jìn)的環(huán)境治理技術(shù)，但造價非常高，“一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)8000萬元。”為此，公司自去年開始，加大了研發(fā)投入力度，將先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行本土化改造，并擬將業(yè)務(wù)板塊，增加土壤修復(fù)和危廢處理，讓“環(huán)保管家”模式盡快落地。

營收年增幅30%

作為一家民營環(huán)保企業(yè)，匯中環(huán)保在同業(yè)中信譽(yù)和知名度良好。2017年10月，其承建的濟(jì)南熱電有限公司燃煤鍋爐超低排放改造工程——金雞嶺熱電廠除塵脫硫超低排放改造項目，中標(biāo)價為6900萬元，這是其服務(wù)國內(nèi)大型企業(yè)的縮影。

其市場分布于內(nèi)蒙古、河北、河南、山西等省市區(qū)，服務(wù)的客戶包括上市公司、國企等大型企業(yè)，公司也從前幾年的營收幾千萬元攀升至1.4億元、1.9億元，年增幅在30%。匯中環(huán)保“疾行”的背后，離不開潘峰“子承父業(yè)”的堅守和在山東大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這段經(jīng)歷，讓他始終能行走在創(chuàng)新的道路上。

據(jù)悉，匯中環(huán)保創(chuàng)始人為潘峰的父親，潘峰大學(xué)畢業(yè)后先是進(jìn)入了法院上班，一邊是朝九晚五的“體制內(nèi)”生活，一邊是創(chuàng)業(yè)路上辛苦打拼的父親，潘峰坐不住了，辭去了穩(wěn)定的工作，“文轉(zhuǎn)商”，投身于實(shí)體業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難，光靠年輕人的激情和熱血，可能經(jīng)受不住市場的廝殺，可能也不具備在白熱化競爭中打持久戰(zhàn)的耐力。當(dāng)時走進(jìn)山大總裁班，潘峰抱著“讓管理理念照進(jìn)實(shí)體企業(yè)運(yùn)營”的心態(tài)，很快就從教授系統(tǒng)理論的傳授中找到了化解企業(yè)管理、市場、戰(zhàn)略等方面困局的突破口。

環(huán)保部副部長黃潤秋之前表示，將推動實(shí)施一批工業(yè)污染治理項目，鼓勵發(fā)展環(huán)境服務(wù)業(yè)。同時，推動以綠色生產(chǎn)、綠色采購和綠色消費(fèi)為重點(diǎn)的綠色供應(yīng)鏈環(huán)境管理，推行環(huán)保領(lǐng)跑者制度。下一步，環(huán)保部還將繼續(xù)規(guī)范和推進(jìn)環(huán)境第三方治理，推動綠色供應(yīng)鏈環(huán)境管理。跡象顯示，工業(yè)環(huán)保市場將迎來新一輪爆發(fā)式增長。

分析人士認(rèn)為，工業(yè)大氣、工業(yè)水處理、工業(yè)固廢（普通工業(yè)固廢、危廢、工業(yè)污泥）、工業(yè)節(jié)能及能源服務(wù)、工業(yè)監(jiān)測領(lǐng)域，市場需求達(dá)到萬億元規(guī)模。

所處行業(yè)機(jī)遇和商機(jī)無限，如何分享市場快速發(fā)展的紅利？一個不可回避的現(xiàn)實(shí)是，環(huán)保企業(yè)與其他企業(yè)的不同在于，項目規(guī)模較大、資金需求量大，并且項目運(yùn)行周期長，壓款、欠款是常有的事兒。潘峰坦承，也曾為了追回欠款，孤身一人跑到異鄉(xiāng)，在酒桌上被白酒灌倒，如果說這是企業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的小插曲，對于一個之前啤酒兩瓶醉的年輕人來說，這樣的經(jīng)歷無疑是刻骨銘心的。

市場的挑戰(zhàn)無處不在，自身必須快速成長。

潘峰特別感激自己在山大總裁班學(xué)習(xí)的這段經(jīng)歷，他通過與專家教授、同學(xué)企業(yè)的管理經(jīng)驗的分享中，汲取“營養(yǎng)”，再次升華自己，做出了讓匯中環(huán)保走向科研道路的戰(zhàn)略決策；同時，他還成功地與山東大學(xué)能動學(xué)院、環(huán)境學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2017年2月，山東邦友德機(jī)電設(shè)備公司在齊魯股權(quán)交易中心掛牌上市，未來，匯中環(huán)保會借力于資本市場，領(lǐng)跑環(huán)境治理行業(yè)。

企業(yè)簡介：

山東匯中環(huán)保工程有限公司原名濟(jì)南市匯通環(huán)保科技開發(fā)有限公司，成立于1988年6月，隸屬于山東省科委，是省內(nèi)第一個由專業(yè)技術(shù)人員組建的環(huán)保公司。在業(yè)內(nèi)獲得良好的聲譽(yù)，先后被授予“山東環(huán)保企業(yè)帶頭人”、“山東省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“濟(jì)南首批高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。經(jīng)過發(fā)展壯大，公司于九十年代中期改制成股份制公司，并于同年組建濟(jì)南市匯遠(yuǎn)環(huán)境工程設(shè)計院、山東邦友德機(jī)電設(shè)備有限公司，進(jìn)一步提升了企業(yè)的綜合實(shí)力，服務(wù)了包括章丘華電、山東太陽紙業(yè)、山東正和熱電、山東晨陽碳素集團(tuán)、山東華泰化工集團(tuán)有限公司、山東萬達(dá)集團(tuán)、焦作龍星化工股份有限公司、濟(jì)南熱電集團(tuán)、濟(jì)寧金威煤電公司、承德避暑山莊熱電廠、日照陽光熱電等在內(nèi)的多家省內(nèi)外客戶。