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          新商界高級管理總裁33班潘峰

          嘗鮮“環(huán)保管家”新模式

          【閱讀提示】潘峰特別感激自己在新商界高級管理總裁班學(xué)習(xí)的這段經(jīng)歷,他從與專家教授、同學(xué)企業(yè)的管理經(jīng)驗的分享中汲取“營養(yǎng)”,再次升華自己,做出了讓匯中環(huán)保走向科研道路的戰(zhàn)略決策;同時,他還成功地與山東大學(xué)能動學(xué)院、環(huán)境學(xué)院達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

          本期學(xué)員:潘峰,山東匯中環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理(新商界高級管理總裁三十三班)。“昨天晚上剛從杭州回來,這次與環(huán)保圈內(nèi)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度交流發(fā)現(xiàn),‘環(huán)保管家’是趨勢,更堅定了我們朝著這種治理環(huán)境污染新商業(yè)模式努力的念頭。”山東匯中環(huán)保工程有限公司(下稱“匯中環(huán)保”)總經(jīng)理潘峰對記者透露,他所提及的會議,是2017年11月16日至18日在杭州舉行的中國環(huán)境企業(yè)家年會,這是一個被環(huán)境產(chǎn)業(yè)界譽(yù)為高端資源匯集的年度盛會。

           

          據(jù)悉,這次年會上,清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院環(huán)境管理與政策教研所所長常杪作了一場名為《構(gòu)建“環(huán)保管家”全國的垂直業(yè)務(wù)體系和橫向生態(tài)體系》的報告,再次讓“環(huán)保管家”成為環(huán)保界熱詞,在第三方環(huán)境治理機(jī)構(gòu)和企業(yè)中引發(fā)廣泛討論。

           

          “環(huán)保管家”自去年開始出現(xiàn),對于行業(yè)將會產(chǎn)生什么影響?匯中環(huán)保為何要將其作為下一步突圍的方向?

           

          省時省錢 業(yè)主減憂

           

          “一個熱電排污項目,中標(biāo)的環(huán)保公司報價比我們低了200萬元,項目投運(yùn)不到一年,業(yè)主就給我打電話求救,低價中標(biāo)的公司治污效果沒達(dá)到,要我們幫忙進(jìn)行后續(xù)整改。”潘峰講述了自己的親身遭遇,入行近20年,這種狀況并不少見,這一方面暴露出環(huán)保市場魚龍混雜的現(xiàn)狀,另一方面也折射出正規(guī)的環(huán)境管家公司的確可以大量減少企業(yè)的成本開支,省去許多麻煩。

           

          在污染排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升、環(huán)保形勢趨嚴(yán)的背景下,對于業(yè)主方而言,“環(huán)保管家”從對區(qū)域、項目或企業(yè)排污情況調(diào)查開始,到設(shè)計針對性治污方案,再根據(jù)需求研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備,最后運(yùn)營治污設(shè)備等全環(huán)節(jié),可以為一個區(qū)域、項目或者企業(yè)提供定制化的、全產(chǎn)業(yè)鏈的第三方治污服務(wù),因此受到市場追捧。

           

          在潘峰看來,“作為‘管家’,第三方治污的產(chǎn)業(yè)鏈可以繼續(xù)延伸,比如,為了某個排污企業(yè)成立專門的公司來操作相應(yīng)的治污項目,甚至可以參股、控股等。”不少大型環(huán)境治理企業(yè)將其看做是第三方環(huán)境治理的“升級版”。據(jù)悉,匯中環(huán)保是省內(nèi)首家由專業(yè)技術(shù)人員組建的集團(tuán)性環(huán)保公司,主營業(yè)務(wù)涵蓋了煙氣脫硫、脫硝、水處理等工程的設(shè)計設(shè)施總承包。旗下又有環(huán)境工程設(shè)計院、山東金澤環(huán)保科技有限公司、山東邦友德機(jī)電設(shè)備有限公司,潘峰透露,其計劃先在省內(nèi)的化工園區(qū)嘗試“環(huán)保管家”模式,目前已經(jīng)初步洽談了一個園區(qū)。

           

          為何要先從化工園區(qū)入手?潘峰認(rèn)為,山東化工產(chǎn)業(yè)安全轉(zhuǎn)型升級五年專項行動背景下,針對部分化工企業(yè)安全、環(huán)保、能耗不達(dá)標(biāo)、資源浪費(fèi)等現(xiàn)狀,化工園區(qū)正在集中清理整頓,省、市級化工園區(qū)就是一塊龐大的市場。

           

          搭建全新產(chǎn)業(yè)鏈

           

          在上述中國環(huán)境企業(yè)家年會上,潘峰對同期舉辦的“環(huán)保管家”(業(yè)務(wù))實(shí)戰(zhàn)班特別感興趣。據(jù)悉,今年,千余名環(huán)境企業(yè)家從這里畢業(yè),這一環(huán)境產(chǎn)業(yè)資源平臺現(xiàn)匯聚了我國及日本、韓國、美國、德國等國家和地區(qū)環(huán)境企業(yè)家資源,平臺內(nèi)的業(yè)務(wù)合作突破千億元人民幣。“之前一直認(rèn)為同行是冤家,如今看來,在這樣的平臺里,有更多合作的機(jī)會和共享的資源,能讓企業(yè)快速應(yīng)對市場和行業(yè)的變化。”潘峰表示,也是在這里,他進(jìn)一步認(rèn)識到,“環(huán)保管家”模式是將服務(wù)與治理打通,形成全新產(chǎn)業(yè)鏈,會成為環(huán)境第三方環(huán)境服務(wù)的主流發(fā)展模式。

           

          據(jù)悉,環(huán)保行業(yè)不乏新入局者,近一兩年,山東本土大氣治理市場就出現(xiàn)了園林、安裝公司的身影,“環(huán)保管家”的出現(xiàn),讓環(huán)境治理第三方市場迎來洗牌潮,技術(shù)單一、業(yè)務(wù)輻射面小的公司會被淘汰出局。而對于老牌環(huán)保企業(yè)而言,如何利用業(yè)務(wù)優(yōu)勢,開發(fā)具有特色的管家服務(wù)體系和與關(guān)聯(lián)環(huán)保企業(yè)形成業(yè)務(wù)協(xié)作平臺,面向園區(qū)和企業(yè)提供系統(tǒng)化的管家定制服務(wù),是一次不小的挑戰(zhàn)。

           

          比如,匯中環(huán)保之前的業(yè)務(wù)多聚焦于大氣治理領(lǐng)域,每年的拿單量在2億元至3億元之間,但在土壤修復(fù)及危廢處理、光污染、噪聲污染等細(xì)分領(lǐng)域,涉足不多。另外,“環(huán)保管家”基于“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù),能提供智能化的預(yù)警、風(fēng)險排查、應(yīng)急處置等服務(wù),其對于技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計有非常高的要求,如何破題現(xiàn)實(shí)困難?

           

          潘峰透露,匯中環(huán)保之前接觸過加拿大、德國等國家和地區(qū)先進(jìn)的環(huán)境治理技術(shù),但造價非常高,“一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)8000萬元。”為此,公司自去年開始,加大了研發(fā)投入力度,將先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行本土化改造,并擬將業(yè)務(wù)板塊,增加土壤修復(fù)和危廢處理,讓“環(huán)保管家”模式盡快落地。

          營收年增幅30%

           

          作為一家民營環(huán)保企業(yè),匯中環(huán)保在同業(yè)中信譽(yù)和知名度良好。2017年10月,其承建的濟(jì)南熱電有限公司燃煤鍋爐超低排放改造工程——金雞嶺熱電廠除塵脫硫超低排放改造項目,中標(biāo)價為6900萬元,這是其服務(wù)國內(nèi)大型企業(yè)的縮影。

           

          其市場分布于內(nèi)蒙古、河北、河南、山西等省市區(qū),服務(wù)的客戶包括上市公司、國企等大型企業(yè),公司也從前幾年的營收幾千萬元攀升至1.4億元、1.9億元,年增幅在30%。匯中環(huán)保“疾行”的背后,離不開潘峰“子承父業(yè)”的堅守和在山東大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,這段經(jīng)歷,讓他始終能行走在創(chuàng)新的道路上。

           

          據(jù)悉,匯中環(huán)保創(chuàng)始人為潘峰的父親,潘峰大學(xué)畢業(yè)后先是進(jìn)入了法院上班,一邊是朝九晚五的“體制內(nèi)”生活,一邊是創(chuàng)業(yè)路上辛苦打拼的父親,潘峰坐不住了,辭去了穩(wěn)定的工作,“文轉(zhuǎn)商”,投身于實(shí)體業(yè)。

           

          創(chuàng)業(yè)不易,守業(yè)更難,光靠年輕人的激情和熱血,可能經(jīng)受不住市場的廝殺,可能也不具備在白熱化競爭中打持久戰(zhàn)的耐力。當(dāng)時走進(jìn)山大總裁班,潘峰抱著“讓管理理念照進(jìn)實(shí)體企業(yè)運(yùn)營”的心態(tài),很快就從教授系統(tǒng)理論的傳授中找到了化解企業(yè)管理、市場、戰(zhàn)略等方面困局的突破口。

           

          環(huán)保部副部長黃潤秋之前表示,將推動實(shí)施一批工業(yè)污染治理項目,鼓勵發(fā)展環(huán)境服務(wù)業(yè)。同時,推動以綠色生產(chǎn)、綠色采購和綠色消費(fèi)為重點(diǎn)的綠色供應(yīng)鏈環(huán)境管理,推行環(huán)保領(lǐng)跑者制度。下一步,環(huán)保部還將繼續(xù)規(guī)范和推進(jìn)環(huán)境第三方治理,推動綠色供應(yīng)鏈環(huán)境管理。跡象顯示,工業(yè)環(huán)保市場將迎來新一輪爆發(fā)式增長。

           

          分析人士認(rèn)為,工業(yè)大氣、工業(yè)水處理、工業(yè)固廢(普通工業(yè)固廢、危廢、工業(yè)污泥)、工業(yè)節(jié)能及能源服務(wù)、工業(yè)監(jiān)測領(lǐng)域,市場需求達(dá)到萬億元規(guī)模。

           

          所處行業(yè)機(jī)遇和商機(jī)無限,如何分享市場快速發(fā)展的紅利?一個不可回避的現(xiàn)實(shí)是,環(huán)保企業(yè)與其他企業(yè)的不同在于,項目規(guī)模較大、資金需求量大,并且項目運(yùn)行周期長,壓款、欠款是常有的事兒。潘峰坦承,也曾為了追回欠款,孤身一人跑到異鄉(xiāng),在酒桌上被白酒灌倒,如果說這是企業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的小插曲,對于一個之前啤酒兩瓶醉的年輕人來說,這樣的經(jīng)歷無疑是刻骨銘心的。

           

          市場的挑戰(zhàn)無處不在,自身必須快速成長。

           

          潘峰特別感激自己在山大總裁班學(xué)習(xí)的這段經(jīng)歷,他通過與專家教授、同學(xué)企業(yè)的管理經(jīng)驗的分享中,汲取“營養(yǎng)”,再次升華自己,做出了讓匯中環(huán)保走向科研道路的戰(zhàn)略決策;同時,他還成功地與山東大學(xué)能動學(xué)院、環(huán)境學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2017年2月,山東邦友德機(jī)電設(shè)備公司在齊魯股權(quán)交易中心掛牌上市,未來,匯中環(huán)保會借力于資本市場,領(lǐng)跑環(huán)境治理行業(yè)。


          企業(yè)簡介:

          山東匯中環(huán)保工程有限公司原名濟(jì)南市匯通環(huán)保科技開發(fā)有限公司,成立于1988年6月,隸屬于山東省科委,是省內(nèi)第一個由專業(yè)技術(shù)人員組建的環(huán)保公司。在業(yè)內(nèi)獲得良好的聲譽(yù),先后被授予“山東環(huán)保企業(yè)帶頭人”、“山東省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“濟(jì)南首批高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。經(jīng)過發(fā)展壯大,公司于九十年代中期改制成股份制公司,并于同年組建濟(jì)南市匯遠(yuǎn)環(huán)境工程設(shè)計院、山東邦友德機(jī)電設(shè)備有限公司,進(jìn)一步提升了企業(yè)的綜合實(shí)力,服務(wù)了包括章丘華電、山東太陽紙業(yè)、山東正和熱電、山東晨陽碳素集團(tuán)、山東華泰化工集團(tuán)有限公司、山東萬達(dá)集團(tuán)、焦作龍星化工股份有限公司、濟(jì)南熱電集團(tuán)、濟(jì)寧金威煤電公司、承德避暑山莊熱電廠、日照陽光熱電等在內(nèi)的多家省內(nèi)外客戶。

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