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          全勝的戰(zhàn)略,百年的企業(yè) | 記EE50班開(kāi)學(xué)課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

          發(fā)布時(shí)間: 1970-01-01 文章來(lái)源: 閱讀量:743

          導(dǎo)語(yǔ):"企業(yè)做到一定程度時(shí),對(duì)企業(yè)家的要求開(kāi)始提高,不僅要有戰(zhàn)略意識(shí),同時(shí)還要有戰(zhàn)略胸懷。"劉紅松教授提出,一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)、做多大、生命力有多強(qiáng),取決于一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局和定位。百年企業(yè)來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,和全勝的戰(zhàn)略思維及戰(zhàn)略胸懷。

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          12月19日開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束之后,20日EE50班的新同學(xué)迎來(lái)第一堂精彩課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》。授課老師劉紅松教授,是中國(guó)著名戰(zhàn)略與管理研究院首席專家,博士生導(dǎo)師;中國(guó)軍事科學(xué)院研究員;中國(guó)孫子兵法應(yīng)用研究中心首席專家,著名的心理學(xué)家和戰(zhàn)略管理專家。


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          課程精彩內(nèi)容回顧

          劉紅松教授說(shuō):戰(zhàn)略制定者的任務(wù),不在于看清企業(yè)目前是什么樣子,而在于看清企業(yè)將來(lái)是什么樣子。當(dāng)今世界科技革命引領(lǐng)世界發(fā)展,中國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)略新拐點(diǎn),"以人民為中心,建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)",完成歷史使命需要:

          ? 實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破:深化改革的緊要突破口。

          ? 把握兩個(gè)時(shí)期:戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇、主要凸顯期。

          ? 掌握三個(gè)節(jié)點(diǎn):速度換擋節(jié)點(diǎn)、保持中高速增長(zhǎng);結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)點(diǎn),完成供給側(cè)改革;動(dòng)力節(jié)點(diǎn)、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

          ? 統(tǒng)籌四個(gè)戰(zhàn)略布局:全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。

          ? 五大發(fā)展戰(zhàn)略:創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展。


          一、新時(shí)代中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型


          (一)戰(zhàn)略突圍與選擇:
          1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
          2.提升價(jià)值鏈
          3.差異化戰(zhàn)略
          4.人力資源戰(zhàn)略


          這里劉教授著重講了人力資源戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)人力資本,提升軟實(shí)力。“環(huán)境適應(yīng)的能力是戰(zhàn)略的核心,戰(zhàn)略的原則是企業(yè)內(nèi)在能力與外部環(huán)境相匹配。”企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來(lái)源于軍事戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃沒(méi)有最好,只有更好。"山高人為峰,改善無(wú)止境",在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)不應(yīng)以熟悉本企業(yè)主要技術(shù)為依據(jù),而是以包括軍事思想在內(nèi)的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù)。


          劉教授為大家列舉了企業(yè)做大做強(qiáng)的五要素:強(qiáng)勢(shì)品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資本運(yùn)作能力、整合資源能力和優(yōu)秀企業(yè)家與管理團(tuán)隊(duì)。
          ◆一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要五大要素:
          ①培養(yǎng)戰(zhàn)略型企業(yè)家(運(yùn)籌、布局)
          ②引進(jìn)資源整合型人才
          ③培養(yǎng)創(chuàng)新型人才
          ④培養(yǎng)"工匠"和"灰領(lǐng)型"人才
          ⑤培養(yǎng)一批管理精英
           
          (二)以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝
          三品戰(zhàn)略:擴(kuò)品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌
          ? 過(guò)份追求速度規(guī)模只是戰(zhàn)術(shù)成功,追求質(zhì)量升級(jí)成功才是戰(zhàn)略成功
          1、長(zhǎng)效管理戰(zhàn)略(培育實(shí)業(yè)精神)
          2、人的質(zhì)量戰(zhàn)略(開(kāi)發(fā)人性力量、構(gòu)建利益共同體)


          (三)三大革命:治理結(jié)構(gòu)革命、產(chǎn)權(quán)革命、管理革命
          產(chǎn)權(quán)革命:分配制度革命—利益分配—股份制改造
          管理革命:管理機(jī)制革命—有效的選拔機(jī)制—完善的放權(quán)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制


          (四)精約化戰(zhàn)略(粗放型增長(zhǎng)向精約化發(fā)展)
          ? 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律:發(fā)展經(jīng)濟(jì)工業(yè)化→工業(yè)發(fā)展園區(qū)化→園區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化→產(chǎn)業(yè)發(fā)展精約化
          ? 精約化之路:企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷四階段:原始創(chuàng)業(yè)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、集中發(fā)展、均衡布局
          (五)品牌戰(zhàn)略(產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)籌)
          a.一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)
          b.二流企業(yè)賣專利
          c.三流企業(yè)賣品牌
          d.四流企業(yè)賣服務(wù)
          e.五流企業(yè)賣產(chǎn)品
          f.六流企業(yè)賣苦力
          ◆當(dāng)下,傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型,要從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展,粗放型增長(zhǎng)向精約化發(fā)展,以量取勝向以質(zhì)取勝發(fā)展,從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),劉教授鼓勵(lì)大家做“隱形冠軍”,企業(yè)雖幾乎不為外界所關(guān)注,但幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域,他們占有著很高的市場(chǎng)份額,有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略。


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          二、企業(yè)的戰(zhàn)略定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路線


          1、首先是通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸,專業(yè)化與多元化的戰(zhàn)略選擇,確定行業(yè)定位。其次,確定產(chǎn)品主導(dǎo)業(yè)務(wù)定位,要確定市場(chǎng)與客戶定位,解答兩個(gè)重大問(wèn)題,即我是誰(shuí)、我的客戶在哪里?
           
          2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本戰(zhàn)略路線:從產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),從價(jià)值鏈低端走向高端。當(dāng)前,心理消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,三成消費(fèi)功能,七成消費(fèi)心理。這樣的新經(jīng)濟(jì)勢(shì)態(tài)發(fā)展空間極大,要多研究,延伸服務(wù)鏈,做產(chǎn)品服務(wù)一體化企業(yè)。
           
          ◆中小企業(yè)與大企業(yè)比缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌,沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì),沒(méi)有資本運(yùn)作能力,不具備整合資源的能力,留給中小企業(yè)的只要價(jià)格優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于大企業(yè)的服務(wù),中小企業(yè)要想發(fā)展、成長(zhǎng)必須比大企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多想一點(diǎn),多做一點(diǎn)或者一步。中小企業(yè)發(fā)展初期及存活下來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格,低價(jià)格運(yùn)行搶占市場(chǎng)的必要前提是企業(yè)建立完善的"企業(yè)價(jià)值鏈",完善的企業(yè)價(jià)值鏈重要包含四項(xiàng):成本戰(zhàn)略、流程戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)與完善。


          三、質(zhì)量立企戰(zhàn)略

          (以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝)


          ?三品戰(zhàn)略:擴(kuò)品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌
          ? 過(guò)份追求速度規(guī)模只是戰(zhàn)術(shù)成功,追求質(zhì)量升級(jí)成功才是戰(zhàn)略成功
          ? 精于工,匠于心,品于行——精心行精神(工匠精神)
          ? 借鑒外國(guó)質(zhì)量文化:創(chuàng)新文化(美國(guó))、極致文化(德國(guó))、精益文化(日本)、設(shè)計(jì)文化(法國(guó))
          a.一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)
          b.二流企業(yè)賣專利
          c.三流企業(yè)賣品牌
          d.四流企業(yè)賣服務(wù)
          e.五流企業(yè)賣產(chǎn)品
          f.六流企業(yè)賣苦力
          ? 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律:發(fā)展經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、工業(yè)發(fā)展園區(qū)化、園區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展精約化
          ? 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷四階段:原始創(chuàng)業(yè)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、集中發(fā)展、均衡布局(精約化之路)


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          四、戰(zhàn)略的主要著眼點(diǎn)


          1、走出去戰(zhàn)略:
          未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局和企業(yè)發(fā)展機(jī)遇,"一帶一路"是影響世界格局的大戰(zhàn)略,是近代以來(lái)第一個(gè)真正影響中國(guó)發(fā)展的大戰(zhàn)略。劉教授以中國(guó)為中心輻射全球,把整個(gè)目前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)呈現(xiàn)在同學(xué)們的面前。他指出此戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)拓展國(guó)際投資消費(fèi)市場(chǎng),構(gòu)建全球價(jià)值鏈,搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)資本融通具有重大意義,同時(shí)劉教授指出未來(lái)5-15年是最佳投資窗口期。
           
          2、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇
          ①提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)(提升技術(shù)含量、做品牌)
          ②加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
          ③重點(diǎn)培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)
           
          3、七類十項(xiàng)戰(zhàn)略布局
          ①新一代信息技術(shù)("萬(wàn)"物聯(lián)網(wǎng))
          ②重大裝備制造業(yè)八項(xiàng):航空航天,船舶、海空船、藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū),高鐵,高端醫(yī)療設(shè)備,農(nóng)業(yè)裝備,電力裝備,基礎(chǔ)制造裝備,電子元件
          ③節(jié)能環(huán)保
          ④生物醫(yī)藥與生物技術(shù)
          ⑤新能源
          ⑥新材料
          ⑦人工智能
          ◆產(chǎn)業(yè)革命:(發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)/服務(wù)業(yè))
          A、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)
          ①設(shè)計(jì)研發(fā)
          ②高級(jí)商務(wù)
          ③中介服務(wù)(金融、信息、技術(shù)、咨詢、法律)
          ④交通物流
          B、消費(fèi)型服務(wù)業(yè)
          ①健康服務(wù)業(yè)(體育產(chǎn)業(yè))
          ②養(yǎng)老服務(wù)業(yè)
          ③休閑服務(wù)業(yè)
          ④信息服務(wù)業(yè)
          ⑤文化服務(wù)業(yè)
          ⑥生活服務(wù)業(yè)(社區(qū)商業(yè))


          五、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)框架體系


          戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期性、全局性、關(guān)鍵性問(wèn)題的總體構(gòu)想及其實(shí)施的方法和策略。全勝思想,勝于全勝。“全勝”,實(shí)質(zhì)上提倡共贏,贏得政治、贏得和平、贏得人心。指的是企業(yè)“包容性發(fā)展”。
          ◆需做好以下幾點(diǎn)布局:
          1、總體戰(zhàn)略
          如何確定發(fā)展方向?
          如何選擇發(fā)展道路?
          如何科學(xué)戰(zhàn)略定位?
          2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
          如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式?
          如何構(gòu)建價(jià)值鏈?
          如何搶占市場(chǎng)份額?
          如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?
          3、職能戰(zhàn)略(產(chǎn)品線規(guī)劃)
           

          六、企業(yè)的愿景構(gòu)想


          戰(zhàn)略指定者的任務(wù)不在于看清企業(yè)目前是什么樣子,而在于看清企業(yè)將來(lái)會(huì)成為什么樣子。
          1、愿景式管理與戰(zhàn)略牽引力(愿景賦予企業(yè)崇高的目標(biāo)、確立企業(yè)的高度)
          ◆什么是偉大的公司?
          ①在行業(yè)中有引領(lǐng)、示范作用
          ②持續(xù)的創(chuàng)新能力
          ③廣闊的路途布局
          ④強(qiáng)大的品牌輻射力
          ⑤強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感
          ⑥長(zhǎng)治久要的企業(yè)文化基因
          2、愿景式管理與戰(zhàn)略凝聚力
          如:稻盛和夫的成功方式:敬天愛(ài)人(尊重自然規(guī)律、尊重法律、商業(yè)規(guī)律)
          真正的企業(yè)家精神是“利他”、“敬天愛(ài)人”,“你只要想著他人就會(huì)成功”,這應(yīng)該成為普世的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及企業(yè)價(jià)值觀。
          3、愿景式管理與戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力
          ◆愿景管理的精神動(dòng)力來(lái)自于夢(mèng)想,夢(mèng)想來(lái)自于企業(yè)家精神。比戰(zhàn)略管理更高層面的是一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)不懈的追求,和在追求中表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)韌不拔、百折不撓、英勇頑強(qiáng),永不言敗的企業(yè)家精神,它是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。


          七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新


          基本戰(zhàn)略路線圖:從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),從價(jià)值鏈低端走向高端(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后拼的是綜合性管理,拼的是系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng),拼的是價(jià)值鏈管理)
          A、企業(yè)價(jià)值鏈"價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)"
          價(jià)格戰(zhàn)略→成本戰(zhàn)略→流程戰(zhàn)略→人力資源戰(zhàn)略→企業(yè)文化戰(zhàn)略
          B、企業(yè)價(jià)值鏈"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"
          服務(wù)戰(zhàn)略→品牌戰(zhàn)略→技術(shù)戰(zhàn)略→差異化戰(zhàn)略→細(xì)節(jié)(多走一點(diǎn)、多做一點(diǎn)、多贏一點(diǎn))→完美→價(jià)值戰(zhàn)略
           
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          劉教授在這里特別指出:把細(xì)節(jié)做成完美,變成核心競(jìng)爭(zhēng)力;戰(zhàn)略決定成敗,而細(xì)節(jié)決定優(yōu)劣;只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持微弱的優(yōu)勢(shì),就會(huì)成功。
           

          八、企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

          (中小企業(yè)是創(chuàng)新的主體)


          1、創(chuàng)新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì):
          A、逆向開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
          B、后續(xù)開(kāi)發(fā)
          C、微創(chuàng)新


          2、藍(lán)海戰(zhàn)略(差異化戰(zhàn)略)
          ①何為藍(lán)海戰(zhàn)略?
          (紅海代表已知市場(chǎng),藍(lán)海是未知市場(chǎng)。)
          ②藍(lán)海戰(zhàn)略的市場(chǎng)定位
          重點(diǎn)開(kāi)發(fā)兩大業(yè)務(wù):
          a、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)突破性增長(zhǎng)
          例:分眾傳媒(江南春的藍(lán)海思維)
          生活圈傳媒理論、特定人群定位(萬(wàn)眾而不是大眾)、樓宇廣告。
          b、新興戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)


          3、藍(lán)海戰(zhàn)略的運(yùn)作框架
          (剔除-減少-增加-創(chuàng)造)
          藍(lán)海戰(zhàn)略思維:在本行業(yè)要素中哪些是應(yīng)該去除的?哪些應(yīng)該降到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下?哪些應(yīng)提到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上?應(yīng)創(chuàng)造哪些從未有過(guò)的要素?


          4、黃海戰(zhàn)略
          劉教授提出:在紅海與藍(lán)海之間有一片黃海市場(chǎng)。其定義為:無(wú)法拜托競(jìng)爭(zhēng),但是可以淡化超越競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。(藍(lán)海定義為:顛覆性的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品)
           

          九、戰(zhàn)略保障與戰(zhàn)略執(zhí)行

          (職能戰(zhàn)略的制訂)


          1、職能戰(zhàn)略支撐系統(tǒng):解決四個(gè)核心問(wèn)題
          ①有錢去做
          ②有人去做
          ③人能去做
          ④人愿意去做
          2、職能戰(zhàn)略系統(tǒng):
          ①產(chǎn)品戰(zhàn)略(為基礎(chǔ))
          ②市場(chǎng)戰(zhàn)略(以市場(chǎng)作為主導(dǎo))
          ③人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(為支撐)
          ④資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略(為先鋒)
          ⑤企業(yè)文化戰(zhàn)略(作根底)
           

          十、企業(yè)文化戰(zhàn)略


          文化力量是社會(huì)進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。文化包含三個(gè)層面:物質(zhì)層、精神層、制度層面,其精髓是——治心。心里管理,是管理的最高法則,是管理的巔峰狀態(tài)。
          1、企業(yè)文化的構(gòu)建有三個(gè)維度:
          A、以儒家文化為基礎(chǔ)
          B、以當(dāng)代中國(guó)主流文化為主體
          C、以現(xiàn)實(shí)思想和心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)


          2、企業(yè)文化的實(shí)踐
          ①以中國(guó)傳統(tǒng)文化為治心
          a、儒家的治心思想:正心→修身→齊家→治國(guó)→平天下
          b、道家的治心思想:規(guī)律、規(guī)則、良心
          c、佛家的治心思想:大根器之人、覺(jué)者、佛
          ②以當(dāng)代主流文化為主體(五種文化)
          a、中國(guó)共產(chǎn)黨文化(1927-1949創(chuàng)立了共產(chǎn)黨文化,其核心是艱苦奮斗)
          b、中國(guó)人民解放軍文化(核心是無(wú)私奉獻(xiàn),特點(diǎn)是嚴(yán)密的組織紀(jì)律性、強(qiáng)大的執(zhí)行力)
          c、學(xué)校文化(構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織)
          d、家庭文化(構(gòu)建融洽和睦的文化、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神、無(wú)微不至的人性關(guān)懷)
          e、宗教文化


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          劉紅松教授最后把一句“人生像太陽(yáng),心靈似月亮”送給同學(xué)們,希望人生像太陽(yáng)一樣光明火熱,而心要像月亮一樣澄澈清明,不要糾結(jié),無(wú)愧我心,淡定從容。劉教授這份生活哲理,讓同學(xué)們領(lǐng)悟了工作和生活之間的真諦。


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          上課期間同學(xué)們嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律,課上與教授積極進(jìn)行互動(dòng)交流,認(rèn)真記錄筆記,課后及時(shí)整理筆記和思路,同學(xué)們汲取知識(shí)的積極心態(tài)令人贊嘆。課程結(jié)束時(shí),50班同學(xué)全體起立一起鼓掌為劉教授精彩授課表示感謝!

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          為了表示對(duì)新同學(xué)的歡迎,增進(jìn)新同學(xué)之間的交流,19日晚學(xué)校安排了歡迎晚宴。晚宴中,同學(xué)們相互交流,開(kāi)懷暢飲,在逐漸熟悉中加深了同學(xué)之情。


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          21日下午課后,在班主任謝洪濤老師的主持下,50班同學(xué)進(jìn)行了組長(zhǎng)、組秘選舉。經(jīng)過(guò)同學(xué)們一番熱烈的討論之后,8個(gè)小組分別選出了本組的組長(zhǎng)、組秘。大家精彩的就職演說(shuō),讓同學(xué)們對(duì)各小組今后的工作充滿了信心。
           
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          從開(kāi)學(xué)典禮到首次課程,雖然只有短短的幾天相聚,同學(xué)們卻已建立起同學(xué)之誼。第一張全家福、第一次見(jiàn)面、第一次聚餐,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書的新同桌,一張張溫暖的笑臉,一個(gè)個(gè)親切的名字開(kāi)始烙印在50班每一位同學(xué)的心里。來(lái)日方長(zhǎng),細(xì)水長(zhǎng)流,50班同學(xué)碰撞出的友愛(ài)和感動(dòng)將伴隨大家在山大EE一起成長(zhǎng),共同前行!


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